增长黑客和 AARRR 框架：您需要了解的一切

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增长黑客仅出现了几年，但自该术语首次提出以来，它一直在呈指数级增长。虽然它可能已成为广告领域的流行语，但许多人并不真正理解它的真正含义或工作原理。随着业务的数字化转型，竞争开始稳步加剧，潜在的竞争对手比以往任何时候都多。因此，新公司必须证明他们的想法是有益的，这样他们才能获得发展所需的融资。这就是增长黑客发挥作用的地方。增长黑客是本能、分析和高度精确开发的结合，以在尽可能短的时间内获得结果。在这篇文章中，我们将阐明它是什么以及使用和理解 AAARRR 漏斗的重要策略。让我们开始吧！ 什么是增长黑客？ 增长黑客是一种快速测试和开展广告和促销活动的技术，只关注快速和成功的市场增长。增长黑客以最小的成本快速达到预期的结果。增长黑客更多的是一种思维方式，而不是一种广告工具，它在名为“AARRR 框架”的漏斗中包含客户生命周期的五个阶段，旨在帮助确定公司应将精力集中在哪些方面，以提高营销和销售目标。

AARRR 框架是什么？ 2007 年，戴夫·麦克卢尔 (Dave McClure) 创造了“私人指标”这一短语。他使用“有吸引力”一词来指代缩写 AARRR，它代表“获取”、“激活”、“保留”、“推荐”和“收入”。这五个指标有一个共同点：它们对于公司和整个组织 美国电话号码列表 的成长非常重要。如果公司不跟踪这些指标，它将需要可持续性和适应性，并且无法有效地了解其绩效是否良好。每个 AARRR 框架指标都涉及一个领域，从吸引更多访问者到您的企业，到产生更多收入。这些领域并不重叠，而是形成一个理想的序列，掌握该序列后，将确保您的企业准备好尽可能提高生产力。 最大化您的增长黑客漏斗的关键策略 在本节中，我们将探讨一些可用于改善您的增长黑客漏斗并确保从一开始就取得成功的策略。 创建目标受众真正需要的产品 您认为这是任何公司的主要关注点，不是吗？然而，在过去，如果你有足够大的营销预算，你就能获得平均水平的产品。



但当今世界的情况已大不相同，客户充分了解情况来研究他们的购买行为。如果你的产品有缺陷，世界会比你想象的更快知道。您需要尽快推出产品才能开始获得评论，但不能以牺牲质量为代价。花时间把事情做好，然后继续不断地开发适合市场的产品。 善待您的客户 一个重要的增长技巧可以是向客户提供免费或精简版的服务，以提高意识并获得目标受众的关注。您必须确保对免费优惠设置限制，以便让客户想要更多。您可以按如下方式执行此操作： 限制可能的下载数量。 确定活动的限制。 设置登录后的持续时间。 您可以将特定活动限制为大部分免费用户，并为他们设置阈值。当免费用户达到该断点时，他们会收到一条通知，要求将其计划升级为付费计划。 尽量不要通过增长黑客来针对所有人 所有进入市场的新产品都必须首先有效地通过先驱者和早期采用者。产品要么让前 15% 的市场令人眼花缭乱，要么就在那里失败。如果你的目标受众是“所有人”，那么基本上不可能超过前 15%，因为你不知道要说服谁购买。细分您的受众，找出您可以为谁增加最大价值，然后将您的努力瞄准他们。